Site vitrine ou landing page : que choisir ?
Par Jules AvedissianPublié le
En bref
Un site vitrine présente toute votre activité sur plusieurs pages : il rassure, il peut être trouvé sur Google pour chacun de vos services et il sert de référence. Une landing page tient en une seule page et pousse à une seule action, pour une offre précise ou une campagne. Le site vitrine est la base durable ; la landing page le complète.
Quelle est la différence entre un site vitrine et une landing page ?
Un site vitrine est un ensemble de pages qui présente une entreprise : l’accueil, une page par service, la présentation, les réalisations, le contact. Le visiteur y circule librement, à la recherche de l’information qui le rassure.
Une landing page, ou page d’atterrissage, est une page unique construite autour d’une seule offre et d’une seule action : demander un devis, réserver, s’inscrire. On y arrive le plus souvent depuis une publicité, un email ou une publication, et tout ce qui la compose sert à cette action.
La différence tient donc moins au nombre de pages qu’à l’intention. Le site vitrine répond à « qui êtes-vous et que faites-vous ? ». La landing page répond à « est-ce que cette offre est pour moi, et comment la saisir ? ».
Dans quels cas un site vitrine est-il le bon choix ?
Le site vitrine convient dès que votre activité doit être comprise dans son ensemble et trouvée durablement :
- vous proposez plusieurs services, chacun recherché différemment sur Google ;
- vos clients comparent avant d’appeler et cherchent des preuves : réalisations, avis, présentation ;
- vous intervenez sur une zone précise et voulez apparaître dans les recherches locales ;
- vous n’avez pas encore de site, ou le vôtre ne vous ressemble plus.
Google présente des pages en réponse à des recherches précises. Une page consacrée à chaque service, avec un titre et un texte qui lui sont propres, a plus de chances de correspondre à la recherche d’un client qu’une page unique qui parle de tout à la fois. C’est le principal avantage du site vitrine pour le référencement.
Quand une landing page suffit-elle ?
Une landing page est pertinente quand l’objectif est étroit et mesurable :
- vous lancez un nouveau service ou une offre saisonnière ;
- vous financez une campagne publicitaire et voulez que chaque clic arrive sur une page qui parle exactement de ce qui a été promis ;
- vous organisez un événement, des portes ouvertes, une inscription ;
- vous testez une idée avant d’y consacrer un site complet.
Pour les annonces Google, l’expérience sur la page de destination fait partie de ce que Google évalue : une page qui correspond à l’annonce et se lit facilement est un critère du niveau de qualité.
Peut-on se contenter d’une seule page pour être trouvé sur Google ?
Rarement, si votre activité a plusieurs facettes. Une page unique peut se positionner sur une recherche principale, mais elle répond moins précisément à chaque besoin particulier : « réparation de toiture », « pose de gouttières » et « démoussage » sont trois recherches, trois intentions, et chacune mérite sa réponse.
Une landing page sert surtout le trafic que vous envoyez vous-même. Le site vitrine, lui, travaille aussi pour le trafic que vous ne provoquez pas : les personnes qui cherchent votre métier sans vous connaître.
Les deux sont-ils compatibles ?
Oui, et c’est souvent la meilleure combinaison. La landing page se place sur le même nom de domaine que le site, reprend son identité et renvoie vers lui pour ceux qui veulent en savoir plus. Le site gagne une page utile, la campagne profite de la confiance que le site inspire.
Quelles erreurs éviter dans les deux cas ?
Les mêmes défauts reviennent, quel que soit le format :
- un message flou : un titre qui ne dit ni le métier ni la ville, ou une offre qu’on doit deviner ;
- trop d’actions à la fois : appeler, écrire, s’abonner, suivre sur les réseaux, télécharger une brochure. Le visiteur hésite, puis repart ;
- une landing page qui ne tient pas la promesse de l’annonce : le clic promet une offre, la page en présente une autre ;
- un site vitrine sans page par service : tout est résumé sur l’accueil, et aucune page ne répond précisément à une recherche ;
- un formulaire trop long : chaque champ inutile fait perdre des demandes.
Dans les deux cas, la règle est la même : une page, un message, une action principale. Le site vitrine applique cette règle page par page ; la landing page l’applique à elle seule.
Comment trancher ?
Trois questions suffisent le plus souvent :
- Votre activité se résume-t-elle à une seule offre ? Si oui, une page bien construite peut suffire au départ.
- Vos clients vous trouvent-ils en cherchant votre métier, ou seulement par une campagne que vous menez ? Dans le premier cas, il faut un site.
- L’objectif est-il durable ou ponctuel ? Durable : site vitrine. Ponctuel : landing page, adossée au site si vous en avez un.
Avant de choisir, il est utile de savoir ce que doit contenir un site vitrine professionnel. Et si le doute persiste, la page Présence web présente les formats que Polyvalence conçoit, de la page dédiée au site complet.
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